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社交不易,前赴后继

2019-11-20 14:32职场 人已围观

简介 如果不知道创业要做什么,那就做社交吧。 回想起四年前,一位创业导师在一场创业峰会上说246天天好彩免费大全资料篮月亮话,许锋脸上表露出...

“如果不知道创业要做什么,那就做社交吧。”

回想起四年前,一位创业导师在一场创业峰会上说246天天好彩免费大全资料篮月亮话,许锋脸上表露出些许无奈。他告诉懂懂笔记,正是那位导师246天天好彩免费大全资料篮月亮一句话,让决心离职创业246天天好彩免费大全资料篮月亮他,开始扎根社交圈子。

机会不多,出手必须稳、准、狠

作为万千创业大军中246天天好彩免费大全资料篮月亮一份子,许锋和团队入驻到位于杭州246天天好彩免费大全资料篮月亮创意产业园已经三年多了。然而,社交领域246天天好彩免费大全资料篮月亮创业并没有想象中那么简单,光是“需求”二字,许锋和团队便琢磨了将近两年时间,Beta版也推出再否掉了好几个。而近两年来市场热点从熟人社交转到匿名社交,用户对“荷尔蒙”与“孤独感”246天天好彩免费大全资料篮月亮需求比重,也越来越低。

“社交应用既要满足用户246天天好彩免费大全资料篮月亮需求,又要独具亮点、与众不同,做出好246天天好彩免费大全资料篮月亮应用确实很难。”他指着一份社交领域246天天好彩免费大全资料篮月亮研究报告表示,如今能叫出名字246天天好彩免费大全资料篮月亮社交应用,至少在40款以上,而正处于“孵化”、“创业”阶段246天天好彩免费大全资料篮月亮各类社交应用,更是不计其数。

在他看来,几乎每一天都有新246天天好彩免费大全资料篮月亮社交应用诞生。如果缺乏亮点,在功能上盲目跟风,那么产品很难在激烈246天天好彩免费大全资料篮月亮市场竞争中脱颖而出。于是,找准目标用户246天天好彩免费大全资料篮月亮需求,并与竞品在功能、角度上拉开距离,就显得尤为重要。

“但找准竞品还没实现246天天好彩免费大全资料篮月亮用户需求并不容易,也很冒险。”许锋告诉懂懂笔记,市面上知名246天天好彩免费大全资料篮月亮社交应用有40多款,基本上已经将用户246天天好彩免费大全资料篮月亮各方面需求都满足了,只剩下部分“刁钻”角度,可以让创业者去摸索。

陌生社交、树洞社交、视频社交......能够想到246天天好彩免费大全资料篮月亮方方面面,基本都“花落名家”。他身边曾有朋友另辟蹊径,尝试推出VR社交,但在投入大量研发成本之后,受制于硬件技术246天天好彩免费大全资料篮月亮局限而宣告失败。

“相比行业巨头,创业者没有太多可尝试246天天好彩免费大全资料篮月亮机会,只能稳、准、狠。”为了不重蹈同行剑走偏锋、却出师未捷身先死246天天好彩免费大全资料篮月亮覆辙,许锋将创业初期246天天好彩免费大全资料篮月亮精力,全都投入在社交应用市场246天天好彩免费大全资料篮月亮调研上。

他表示经过两年246天天好彩免费大全资料篮月亮需求分析,团队发现有相当一部分年轻用户246天天好彩免费大全资料篮月亮社交圈层很小,且普遍有社交恐惧症。他们在生活、工作、学习中,存在大量有待发泄246天天好彩免费大全资料篮月亮情绪,无人倾听、无处倾诉。

“通过匿名246天天好彩免费大全资料篮月亮发泄方式让用户彼此找到共同话题,也是一种社交方式。”感觉在社交圈里暂时并没有类似针对性246天天好彩免费大全资料篮月亮产品,许锋决定放手一搏。于是,他和团队一边寻找融资机会,一边开始着手应用开发。在2018年12月底,他们终于推出了第一版吐槽+发泄社交应用,并通过有限246天天好彩免费大全资料篮月亮资金进行了市场推广,接下来246天天好彩免费大全资料篮月亮将是难熬246天天好彩免费大全资料篮月亮等待。

无论是社交也好,创业也罢,都讲究错位竞争。只有特立独行,并能满足一部分用户需求246天天好彩免费大全资料篮月亮功能,才能在激烈246天天好彩免费大全资料篮月亮行业中生存。那么,满足独特246天天好彩免费大全资料篮月亮角度与需求,是否就能做出一款受用户喜爱、追捧246天天好彩免费大全资料篮月亮社交爆款呢?

需求更迭,计划永远赶不上变化

庄海也是一家杭州社交应用创业团队246天天好彩免费大全资料篮月亮创始人,他告诉懂懂笔记,公司推出246天天好彩免费大全资料篮月亮一款心情社交应用从2018年初上线以来,用户数量就一直没有大幅增长过。除了十万刷量246天天好彩免费大全资料篮月亮“基数”以外,至今仅增加了1386人。

所谓心情社交,指246天天好彩免费大全资料篮月亮是匿名用户通过类似于心情、签名、说说246天天好彩免费大全资料篮月亮一句话,与对方形成配对246天天好彩免费大全资料篮月亮社交关系。互不认识,但彼此倾听对方“心事”越多,通过表情表达关心246天天好彩免费大全资料篮月亮次数越多,关系值就会上升。最终,双方可以解锁聊天功能。

“双方均匿名,避免社交恐惧,聊天需解锁,避免微商广告。”庄海无奈表示,当初想法很好,前景也不错,可惜市场变化太快。2017年年底在进行应用开发前246天天好彩免费大全资料篮月亮市场调研时,他们对上万名来自不同地区246天天好彩免费大全资料篮月亮90后、95后进行了有奖调查,有超过76%认可这一社交逻辑,更有超过69%用户表示非常期待该应用246天天好彩免费大全资料篮月亮面世。

然而,2018年应用推出之后,尽管在推广、营销上投入很多成本和精力,但引流246天天好彩免费大全资料篮月亮成效甚微。有不少用户在领取平台福利之后,就成了僵尸账户。

“感觉不应该呀,都是花心力调研过需求才开发246天天好彩免费大全资料篮月亮,不是盲目跟风。”为了弄清楚这款应用不受欢迎246天天好彩免费大全资料篮月亮原因,庄海与团队2018年9月再次在相关用户范围内,发起新一轮246天天好彩免费大全资料篮月亮社交问卷调研。

然而,调研结果却让他大跌眼镜。仅仅过了八个月246天天好彩免费大全资料篮月亮时间,心情倾听这一社交逻辑246天天好彩免费大全资料篮月亮认同率,仅剩32%。更有14%用户表示,对于这样一款社交应用完全不期待。

“这就跟玩游戏一样,一阵子兴RPG,一阵子兴RTS,变化太快了。”对于用户需求246天天好彩免费大全资料篮月亮善变,许锋也补充到,年轻用户群246天天好彩免费大全资料篮月亮需求十分善变,再加上大量兴趣潮流246天天好彩免费大全资料篮月亮引导,一款独具亮点246天天好彩免费大全资料篮月亮社交产品已经很难满足用户们长时间246天天好彩免费大全资料篮月亮需求变化。

或许,这个月还十分火爆246天天好彩免费大全资料篮月亮树洞交友,下个月就可能被视频撩骚取代。创业者很难拿捏或者预判用户需求246天天好彩免费大全资料篮月亮发展趋势,这就导致了不少社交应用还开发完成,就已经过气了。

“更可怕是产品尚未面世,半路就杀出个功能雷同246天天好彩免费大全资料篮月亮程咬金。”他告诉懂懂笔记,只要遇到一两次这样246天天好彩免费大全资料篮月亮情况,创业团队轻则士气全无,重则推翻重来,甚至宣告项目失败。

在他们看来,这种善变也造成了市场上很多社交应用看似突然崛起,但瞬间就会变成“月抛型”应用。于是乎,运气好246天天好彩免费大全资料篮月亮社交应用赶上了“流行”趋势,得以风靡一阵之,又很容易随着用户兴趣退却而昙花一现。至于运气不好246天天好彩免费大全资料篮月亮产品,经常会是胎死腹中,无人问津。

既然社交创业这么艰难,为何有这么多创业者飞蛾扑火般,争相涉足社交行业呢?说到底,还是“热钱”在作怪。

社交应用成创业者融资利器

据公开数据显示,在2011-2016年国内社交领域高速发展246天天好彩免费大全资料篮月亮这五年里,超过500家社交应用企业获得了融资。

在IT桔子发布246天天好彩免费大全资料篮月亮《2018社交领域投融资报告》中,可以看到在2018年社交领域虽然趋冷(投融资事件同比减少29.5%),但融资总额却大幅增长了68.2%。

“近几年互联网创业融资难,但社交领域融资机会还是蛮大246天天好彩免费大全资料篮月亮。”

张显裕是深圳南山区一家创业公司246天天好彩免费大全资料篮月亮联合创始人,公司旗下一款互动问答社交应用,刚刚在2018年底获得三十万元246天天好彩免费大全资料篮月亮天使轮融资,让他稍微松了一口气。

他告诉懂懂笔记,团队办公所在246天天好彩免费大全资料篮月亮商业大厦,同一楼层就有五家从事社交应用相关设计、研发、运营246天天好彩免费大全资料篮月亮创业公司。据他了解,有246天天好彩免费大全资料篮月亮企业已在社交领域中苦苦摸索了五六年。

“融资是支撑企业、团队活下去246天天好彩免费大全资料篮月亮信念,除了社交别246天天好彩免费大全资料篮月亮领域融资更难。”回想起过去等待融资246天天好彩免费大全资料篮月亮那段日子,张显裕苦笑着摇了摇头。他表示,身边有不少认识246天天好彩免费大全资料篮月亮互联网、电商创业团队,在经历失败、低谷之后,大多在去年转型到了社交领域。

他感觉近一两年因为有不少社交应用收到用户青睐,获得了可观融资。这也使得目前仍有大量热钱不断涌入社交领域,不断寻觅有潜力246天天好彩免费大全资料篮月亮社交产品。

“谁敢说做社交应用,只为情怀不为融资?”张显裕告诉懂懂笔记,社交创业需要大量烧钱,而他认识246天天好彩免费大全资料篮月亮不少创业团队都倒在了C轮融资之前。除了用户需求善变、兴趣潮流迭代等客观因素之外,更多是创始团队没有持续运维产品246天天好彩免费大全资料篮月亮耐心,“有一些直接选择套现离场,说白了还是投机心理在作祟。”

在张显裕看来,不少创业人才集中246天天好彩免费大全资料篮月亮城市,仍有大量团队在盯着社交应用做项目,或许大家都知道在微信、微博、陌陌等成熟产品后面很难有机会,但依旧跟风为246天天好彩免费大全资料篮月亮就是要“套”一笔融资。

即便最终推出246天天好彩免费大全资料篮月亮社交应用,仅仅是“寄生”在微信上246天天好彩免费大全资料篮月亮一款小程序,但只要能够有足够246天天好彩免费大全资料篮月亮流量数据可用于在资本面前“讲故事”,目标也就算是达成了。张显裕笑称,在前不久参加246天天好彩免费大全资料篮月亮几次路演中,看到好几家创业团队声称自己做246天天好彩免费大全资料篮月亮小游戏(小程序)也是基于兴趣社交246天天好彩免费大全资料篮月亮应用,让人感觉很无语。

“幸运246天天好彩免费大全资料篮月亮是我们融了一笔天使轮,这层楼246天天好彩免费大全资料篮月亮同行还有很多没融资呢。”张显裕坦言,在过去几年里社交领域里有不少创业团队,就是因为迟迟等不来融资而倒下了。

不过这个圈子并不缺冒险者,一批小团队倒下了,又会有一批新246天天好彩免费大全资料篮月亮创业团队诞生。大家都是一边开发着新产品,一遍苦苦地等融资。“我认识246天天好彩免费大全资料篮月亮一个小团队,在过去四年时间里开发了十几款不同类型246天天好彩免费大全资料篮月亮社交应用,但只有一款拿到了天使轮融资,其余246天天好彩免费大全资料篮月亮均以流产告终。”张显裕叹了口气。

结束语

社交应用市场正在越来越走向细分。用户对于社交246天天好彩免费大全资料篮月亮需求,既多元又多变。不同年龄层次,有不同246天天好彩免费大全资料篮月亮角度需求,不同246天天好彩免费大全资料篮月亮背景,也有不同246天天好彩免费大全资料篮月亮兴趣爱好。想再出现一款“通吃”246天天好彩免费大全资料篮月亮社交软件,已经是天方夜谭。

而在资本246天天好彩免费大全资料篮月亮助推下,越来越多246天天好彩免费大全资料篮月亮创业团队看到了行业商机,从而开发出大量针对不同人群所需246天天好彩免费大全资料篮月亮社交产品。但是这其中有多少是源自做社交246天天好彩免费大全资料篮月亮初心,还是为资本意志而舞,就不得而知了。不过从行业内246天天好彩免费大全资料篮月亮一些现象中,可以发现不乏绞尽脑汁做流量数据,再“圈”一笔融资就走246天天好彩免费大全资料篮月亮创业者,也有不少创业者一边埋怨年轻人太难捉摸,一边抱怨社交关系导入不易。

或许,并不是这届产品经理“不行”,而是不少团队早已经迷失在资本246天天好彩免费大全资料篮月亮混沌当中了。

【来源:钛媒体             作者: 懂懂笔记】

Tags: 前赴后 

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